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早期销售：给初创企业的四个建议

2024-11-29 10:05  1

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# 早期销售：给初创企业的四个建议 ## 1. 更多地关注人们购买的产品，而不是你销售的产品 ### 客户动机变化：随着公司规模扩大，买家动机从解决特定问题转变为满足更广泛的企业需求。 ### 产品与买家需求匹配：理解产品如何满足买家的合理目标和需求，如KPI、职业发展等。 ### 销售策略调整：考虑产品如何影响买家的职业生涯，以及如何与买家的优先事项相匹配。 ## 2. 关注潜在客户如何购买你的产品，而不是你如何销售你的产品 ### 客户购买过程理解：了解潜在客户如何了解新供应商，如何处理信息，如何平衡恐惧和野心。 ### 销售流程调整：根据客户购买过程调整销售流程，确保潜在客户从对产品一无所知到确信。 ### 同理心应用：认识到产品对潜在客户意味着什么，并根据公司的决策方式组织销售流程。 ## 3. 使用销售演示文稿，而不是直接进入推销 ### 避免傲慢印象：避免在销售演示中使用可能被视为傲慢的开场白。 ### 议程制定：解释你是谁、电话会议中将讨论什么以及产品将带来什么影响。 ### 现场演示：通过现场演示证明产品给潜在客户带来的实际、明显的改变。 ## 4. 不要回避不对称，而要利用它 ### 不对称优势：利用小规模和新颖性来证明更具创新性。 ### 故事讲述：讲述一个故事，说明你的规模相对较小，证明了市场需要新一代初创公司来解决问题。 ### 游击战术：找到不对称、游击战术的机会，利用它们来对抗更成熟的竞争对手。
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